Partnerships Manager - NL

Êtes-vous une personne ambitieuse qui cherche à lutter contre le changement climatique pendant les heures de travail ?

Nous sommes une start-up de technologie climatique située au cœur de Bruxelles à la recherche d’une personne ambitieuse et motivée pour nous aider à construire et à développer notre programme de partenariats.

Chez Tapio, nous souhaitons construire un réseau de partenaires qui partagent notre passion et notre volonté d’accélérer la transition climatique. Le concept ? Nos partenaires utilisent notre plateforme Tapio pour travailler plus efficacement et apporter une valeur ajoutée à leurs clients finaux. Nous cherchons à étendre le réseau de nos partenaires à l’international.

Qui sommes-nous ?

Nous savons que les entreprises ont un rôle important à jouer dans la transition durable mondiale, et Tapio est là pour les inspirer à lutter contre le changement climatique. Nous leur fournissons les outils et l’expertise carbone dont ils ont besoin pour réussir. Nous envisageons un avenir décarboné et nous cherchons à faire équipe avec des personnes formidables et à résoudre des problèmes. Cela ressemble à un match ?

Ce que vous allez faire en quelques mots

L’équipe de Tapio s’agrandit rapidement et nos initiatives stratégiques, nos opérations commerciales et notre gestion des revenus continuent d’évoluer en même temps que nous. Après avoir découvert notre plateforme de stratégie carbone et rencontré vos coéquipiers, vous travaillerez sur les missions suivantes :

• Organiser et gérer le portefeuille des partenaires ;

• Activer les partenaires passifs et gérer les relations à long terme avec eux ;

• Améliorer les ventes par partenaire (les aider à vendre et à renouveler leurs abonnements) ;

• Doter les partenaires de toutes les compétences nécessaires à l’utilisation de Tapio ;

• Prospecter de nouveaux partenaires et créer des partenariats au fil du temps pour assurer des ventes récurrentes ;

• Faire connaissance avec les partenaires pour recueillir des commentaires et les partager avec l’équipe produit ;

• Fournir la démo de Tapio aux partenaires pour s’assurer qu’ils optimisent l’utilisation de la plateforme, y compris les nouvelles fonctionnalités ;

• Collaborer avec notre équipe marketing pour créer des cas d’utilisation partenaires et fournir des références partenaires ;

• Rencontrez vos partenaires en face à face dans leurs bureaux ou lors d’événements et de conférences durables ;

• Développer un réseau durable, en développant votre expertise en matière de transition climatique ;

• Collaborer avec tous les départements pour permettre à Tapio d’atteindre ses objectifs de développement.

• Nous recherchons

  Sensibilisation et sensibilité aux enjeux climatiques, motivation, proactivité, excellence, rigueur, appropriation et passion pour la tech. Nous sommes à la recherche d’une personne désireuse d’en apprendre davantage, autonome et capable de prendre des initiatives.

  Notre candidat idéal :

  • Diplômé en commerce ou dans un domaine similaire ;

  • Minimum de 3 ans d’expérience dans un rôle similaire (ventes, gestionnaire de croissance ou gestionnaire de comptes) ;

  • Bonne connaissance de la vente et de la gestion des prospects en vente indirecte (via des partenaires) ou à l’international (1 à 10M) ;

  • Compétences en communication en anglais, français et néerlandais ;

  • Une approche collaborative et proactive ;

  • Solides compétences en communication et en organisation et capacité à travailler de manière autonome ;

  • Quelqu’un de curieux, compétent et motivé ;

  • Volonté de travailler dans un environnement d’apprentissage par la pratique ;

  • Capacité à utiliser des plateformes CRM telles qu’Odoo ou Hubspot ;

  • Affinité avec les technologies vertes et la responsabilité carbone ;

  • Vous aimez travailler en équipe et dans un environnement de start-up.

  Nous serions ravis d’avoir de vos nouvelles si vous avez (agréable à avoir)

  • Études/expérience en lien avec le domaine de l’offre d’emploi ;

  • Passion pour les questions environnementales, motivation, proactivité, rigueur, appropriation et enthousiasme ;

  • Apprenant sans fin, désireux de suivre les technologies de pointe ;

  • Sont familiers avec les processus de calcul et de réduction des émissions de gaz à effet de serre : bilan carbone (protocole GES), Analyse de Cycle de Vie (Simapro ou autre), SBT, ... ;

  • Ouvert d’esprit et doté d’un grand sens de l’humour.

Si vous êtes prêt à avoir un impact significatif dans la lutte contre le changement climatique et que vous possédez les compétences et l’expérience décrites ci-dessus, nous serions ravis d’avoir de vos nouvelles ! Rejoignez-nous dans ce voyage passionnant pour créer un avenir plus durable ! 🌱

• Étape 1 : Envoyez-nous votre CV et votre lettre de motivation

• Étape 2 : Un appel de 15 minutes

• Étape 3 : Une étude de cas à retenir

• Étape 4 : Un entretien d'1 heure

• Étape 5 : Commençons ! 🔥

Si vous avez des questions sur ce poste ou sur le processus de candidature, n’hésitez pas à nous contacter au recruitment@tapioview.com.

Tapio valorise la diversité et l’inclusion, et nous accueillons les candidatures de candidats de tous horizons et de toutes expériences. Merci d’envisager de rejoindre notre équipe ! 🌳