Descriptif du poste

Chez Too Good To Go, nous avons toujours de grands projets pour rendre le monde meilleur, un repas économisé à la fois. Pour faire avancer notre mission en Belgique et aux Pays-Bas, nous sommes à la recherche d’un·e Chargé·e des ventes grands comptes (BeNe) très motivé·e pour nous rejoindre dans notre mission de réduction du gaspillage alimentaire !

Si vous voulez faire partie de notre fantastique équipe et profiter d’une journée de travail enrichissante, lisez la suite !

📍 Ce poste sera basé à Bruxelles, mais un voyage toutes les deux semaines à Amsterdam, aux Pays-Bas, sera nécessaire.

🌱 La mission :

En tant que Head of Sales - Key Accounts (BeNe), vous jouerez un rôle central dans la croissance de Too Good To Go en Belgique et aux Pays-Bas en menant stratégiquement des initiatives et en contribuant au succès de la fonction Grands Comptes. Vous serez directement responsable de la gestion de trois chefs d’équipe grands comptes, qui dirigeront leurs équipes dans l’acquisition et le développement de partenariats dans tous les secteurs verticaux, principalement la vente au détail alimentaire, l’HoReCa et les dépanneurs. La taille totale de l’équipe est de 20 ETP.

Vous faites partie de l’équipe de direction et rapportez directement à notre Country Manager BeNe. Il est responsable de la définition de la stratégie, de l’établissement des priorités, de la constitution et du maintien d’une équipe performante, de la création d’une collaboration interfonctionnelle et de la réalisation des objectifs des grands comptes convenus d’un commun accord. De plus, vous serez personnellement impliqué dans l’acquisition et le développement de nos grands comptes les plus importants.

💼 Principales responsabilités :

Diriger et piloter le développement commercial, en se concentrant à la fois sur l’acquisition de comptes, la croissance des comptes existants, la garantie d’un solide pipeline de prospects et les stratégies de négociation réussies.
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de compte complètes, en identifiant les opportunités de croissance et en atténuant les risques à l’aide d’une approche externe-interne pour assurer la pertinence de l’entreprise.
Superviser la gestion et le développement des comptes clés, et jouer un rôle de leadership pour inspirer les partenaires à poursuivre et à approfondir leurs relations, tout en favorisant l’expansion des comptes existants.
Prévoir et planifier les besoins d’approvisionnement de tous les comptes clés, en dirigeant les cycles de planification des activités et en veillant à l’alignement avec les normes et les cadres commerciaux mondiaux.
Superviser et constituer une équipe de comptes clés très performante , en fixant des objectifs et des priorités clairs et en créant un environnement d’équipe positif qui génère des résultats grâce au coaching, au mentorat et au développement professionnel.
Favorisez une culture axée sur les données au sein de l’équipe, en assurant une gestion appropriée et à jour des données dans des systèmes tels que Salesforce et Looker, et en stimulant les performances en fonction d’indicateurs clés.
Assurez-vous que les meilleures pratiques, les exigences et les demandes mondiales sont mises en œuvre en temps opportun au niveau local, ce qui permet une collaboration entre les pays et les équipes pour de meilleurs résultats.
Gérer personnellement les relations avec les grands comptes au niveau de la direction, en favorisant les percées dans les négociations et en renforçant les partenariats à long terme, ainsi qu’en construisant et en maintenant un réseau solide.
Agir en tant que membre proactif de l’équipe de direction de BeNe, en contribuant à la culture de l’organisation, en s’engageant avec toute l’équipe et en faisant preuve de leadership et de coopération interfonctionnelle au sein de l’entreprise.

Profil recherché

✨ Qui nous recherchons :

Vaste expérience acquise dans un rôle de gestion de grands comptes ou de développement commercial.
Expérience avérée dans le commerce de détail alimentaire et/ou les produits de grande consommation et/ou la technologie (alimentaire) avec un vaste réseau, une connaissance et une compréhension approfondies des comptes commerciaux nationaux tels que les supermarchés, les dépanneurs, les épiceries ou les magasins d’alimentation à rabais.
Expérience de la direction d’une grande équipe de vente sur plusieurs marchés, idéalement au sein d’une entreprise en expansion ou à croissance rapide.
Compétences en communication : Un mentor naturel et un grand conteur d’histoires !
Compétences en négociation.
Prévisions et planification des affaires : Coordination et gestion de projet réussies tout au long du processus d’acquisition et de fidélisation.
Vous avez une bonne compréhension des chiffres et une expérience des outils de vente courants, idéalement Salesforce
Votre équipe vous décrit comme étant stratégique, analytique, axé sur les résultats, pratique et résilient.
Vous communiquez couramment en anglais et maîtrisez de préférence le français et le néerlandais.
Vous soutenez pleinement notre mission, vivez et aimez la durabilité et êtes à la recherche d’un emploi dans lequel vous pouvez avoir une influence positive 🌱
Vous disposez d’un réseau actif dans le secteur de la distribution alimentaire et de la restauration
Vous avez le talent et l’ambition d’accéder à des postes plus élevés au sein de Too Good To Go.

Pourquoi postuler ?

🤝 Ce que nous avons à offrir :

Une opportunité rare de travailler dans une entreprise à impact social (et certifiée B Corp !) où vous pouvez voir un impact réel et tangible dans votre rôle.
Combiner l’objectif réel avec les défis de l’entreprise
Travailler aux côtés d’une communauté internationale d’utilisateurs, de partenaires et de 1 200+ collègues dans 19 pays qui ont la même mission importante.
Des opportunités de développement personnel et professionnel dans un environnement en pleine croissance.
Une culture d’entreprise inclusive où vous pouvez être vous-même au travail
Une culture d’équipe forte, axée sur les valeurs, où nous célébrons les réussites et socialisons avec des collègues qui se soucient d’eux.

Déroulement des entretiens

📝 Comment postuler

Nous prenons le recrutement très au sérieux, alors veuillez lire attentivement tout ce que nous avons écrit ci-dessus. Veuillez également consulter notre site Web et les médias internationaux afin d’avoir un bon aperçu de Too Good To Go. Veuillez noter que nous n’acceptons que les candidatures provenant de notre plateforme. Aucun CV ou lettre de motivation ne sera accepté par e-mail ou messagerie directe LinkedIn.