Business Development Executive (Frans/Engels)

Wil je deel uitmaken van een verkoopteam waar je gewaardeerd en vertrouwd wordt en een betekenisvolle impact kunt maken, zowel in de wereld als binnen het team? 🤩🌍

Zo ja, dan nodigt Optimy u uit om ons te helpen de Noord-Amerikaanse markt te laten groeien. Bij Optimy investeren we niet alleen in ons product, maar ook in onze mensen, met ondersteunende managers en voortdurende professionele ontwikkeling door middel van eersteklas verkoopcoaching door derden.

🚀 Verantwoordelijkheden

• Doorgaan met het openen van de Europese markt, het genereren van inkomsten voor Optimy stimuleren door het kwalificeren en sluiten van nieuwe zakelijke deals (met een individueel verkoopquotum)

• Prospecteer nieuwe potentiële klanten via telefoon, e-mail of sociale netwerken. Begrijp hun behoeften en daag hun huidige oplossing uit. Laat zien hoe onze digitale oplossing de activiteiten van uw prospect zal beïnvloeden

• Onderhandelen en sluiten van contracten en prijzen, word een specialist en netwerker op het gebied van subsidieverlening, vrijwilligerswerk en sponsorbeheer 💼

• Accountuitbreiding: stimuleer nieuwe inkomsten door cross-sales in het bestaande klantenbestand van Optimy

• Accountgebaseerde benadering van bestaande klanten om verwijzingen te stimuleren en nieuwe deuren te openen (andere teams/afdelingen/regio's, dochterondernemingen)

• Onze klantrelaties uitbreiden en verdiepen buiten onze bestaande gebruikers en duurzame relaties opbouwen met andere belangrijke belanghebbenden in de organisatie (teams, afdelingen, entiteiten, regio's)

• Beheer de verkoopcyclus in Europa van A tot Z en ontwikkel het merk

• Werk nauw samen met andere teams (Marketing om inbound generatie te stimuleren, Customer Success om cross-sales deals te genereren, ...)

• Deelnemen aan strategisch denken en marktanalyse 📈

Achtergrond

• Je hebt ervaring met het verkopen van en omgaan met grote ondernemingen/organisaties in eerdere functies

• Je hebt een individueel quotum bij je hebben en je doelen bereikt of overtroffen

• Je hebt 3+ jaar eerste verkoopervaring 🤝 met B2B-technologie

• Ervaring en kennis in gestructureerde verkoopmethodieken zoals MEDDICC. 

• Ervaring met verkopen op het gebied van Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen (MVO), Subsidiebeheer of Gemeenschapsinvesteringen is een troef, maar niet vereist

• Scale-up ervaring is een pluspunt als eerdere ervaring met werken in een snelgroeiende, snelgroeiende omgeving

Vaardigheden

• Je spreekt vloeiend Frans en Engels.

• Toon sterke prospectievaardigheden met een bewezen vermogen om zelf nieuwe verkoopleads te genereren. Deze rol vereist initiatief en vindingrijkheid bij het uitvoeren van marktanalyses, het identificeren van potentiële klanten en het zelfstandig betrekken van prospects om nieuwe zakelijke kansen te ontwikkelen en tegelijkertijd een volledige verkoopcyclus te beheren, van prospectie tot afsluiting.

• Bekendheid met Sales CRM-tools (bijv. Hubspot) en andere verkooptools is een pluspunt 💻

• Je bent zelfstandig, ondernemend, hands-on, ambitieus en hebt ervaring in een grassroots business development rol

Praktische informatie

• U beschikt over een EU-burgerschap of een geldige Belgische werkvergunning

1. HR Interview : Laten we elkaar leren kennen.

2. Interview met de wervingsmanager: Maak kennis met je manager.

3. Beoordeling: Voorbereiden...

4. Technisch interview : ... en laat zien waartoe je in staat bent.

5. Eindgesprek : Laatste stap, maak kennis met ons executive team.

6. Word een Optimizer! 🚀