Business Development Executive (FR/EN)

Voulez-vous rejoindre une équipe de vente où l’on vous valorise, où l’on vous fait confiance et où vous pouvez avoir un impact significatif à la fois dans le monde et au sein de l’équipe ? 🤩🌍

Si oui, Optimy vous invite à nous aider à développer le marché nord-américain. Chez Optimy, nous n’investissons pas seulement dans notre produit, mais aussi dans nos employés, avec des managers qui nous soutiennent et un développement professionnel continu grâce à un coaching de vente tiers de premier ordre.

🚀 Responsabilités

• Continuer à ouvrir le marché européen, générer des revenus pour Optimy en qualifiant et en concluant de nouveaux accords commerciaux (assortir d’un quota de vente individuel)

• Prospectez de nouveaux clients potentiels par téléphone, email ou réseaux sociaux. Comprendre leurs besoins et challenger leur solution actuelle. Démontrez l’impact de notre solution numérique sur les opérations de votre prospect

• Négocier et conclure des contrats et des prix, devenir un spécialiste et un réseauteur dans le domaine de l’octroi de subventions, du bénévolat et de la gestion des parrainages 💼

• Expansion du compte : générez de nouveaux revenus grâce aux ventes croisées dans la base de clients existants d’Optimy

• Approche basée sur les comptes envers les clients existants afin de générer des recommandations et d’ouvrir de nouvelles portes (autres équipes/départements/régions, filiales)

• Étendre et approfondir nos relations avec nos clients au-delà de nos utilisateurs existants et construire des relations durables avec d’autres parties prenantes clés de l’organisation (équipes, départements, entités, régions)

• Gérer le cycle de vente en Europe de A à Z et développer la marque

• Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes (Marketing pour booster la génération d’inbound, Customer Success pour générer des deals de ventes croisées, ...)

• Participer à la réflexion stratégique et à l’analyse du marché 📈

Expériences

• Vous avez de l’expérience dans la vente et les relations avec de grandes entreprises/organisations dans des rôles antérieurs.

• Vous avez dépassé un quota individuel et atteint ou dépassé vos objectifs 

• Vous avez + 3 ans d’expérience dans la vente de technologies B2B 🤝

• Expérience et connaissance des méthodologies de vente structurées telles que MEDDICC. 

• Une expérience de la vente dans le domaine de la responsabilité sociale des entreprises (RSE), de la gestion des subventions ou de l’investissement communautaire est un atout, mais n’est pas obligatoire

• Une expérience de l’expansion est un atout, tout comme une expérience passée de travail dans un environnement en évolution rapide et à forte croissance.

Compétences

• Vous parlez couramment le français et l’anglais.

• Faire preuve de solides compétences en prospection avec une capacité avérée à auto-générer de nouvelles pistes de vente. Ce rôle exige de l’initiative et de l’ingéniosité pour effectuer des analyses de marché, identifier des clients potentiels et engager de manière indépendante des prospects afin de développer de nouvelles opportunités d’affaires tout en gérant l’ensemble d’un cycle de vente, de la prospection à la clôture.

• Familiarité avec les outils de CRM de vente (p. ex. Hubspot) et d’autres outils de vente est un plus 💻

• Vous êtes indépendant·e, entreprenant·e, pratique, ambitieux·se et avez de l’expérience dans un rôle de développement commercial local

Informations pratiques

• Vous avez la citoyenneté de l’UE ou un permis de travail belge valide

1. Entretien RH : Apprenons à nous connaître.

2. Entretien avec le responsable du recrutement : Rencontrez votre manager.

3. Évaluation: Préparez...

4. Entretien technique : ... et montrez ce dont vous êtes capable.

5. Entretien final : Dernière étape, rencontrez notre équipe de direction.

6. Devenez un optimiseur ! 🚀